《向晚全诗含义》
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1、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
2、发明家脑子里想出来的发明多半是不实用的，只有从社会需要自然产生出来的发明才有意义。
3、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
4、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
5、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
6、虚伪及欺诈是一切罪恶之母。
7、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
8、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
9、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
10、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
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