《弊庐什么意思》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
3、人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
4、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
5、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！
6、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
7、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
8、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
9、想像必须是热的，才能够使它以外界的东西所收到的形象留下模印。
10、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
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