《唐诗白石滩》
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1、你永远有两个客户:外面的客户和你的员工。
2、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
3、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
4、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少!
5、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
6、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
7、世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
8、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
9、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
10、成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
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